هزینه بازار یابی زیاد شده
26آذر1394

      هزینه بازار یابی اسامی مختلفی دارد از جمله کمیسیون با تلفظ فرانسوی، کامیژن با تلفظ انگلیسی، زیر میزی، رشوه، مارکتینگ کاست Marketing Cost، پول چایی، شیرینی، انعام بچه‌ها، شیتیل، سهم ما، سهم بعضی‌ها، جبران حقوق دولتی و از این قبیل.

در  جوامع غیر ایرانی، روالی تقریبا رسمی برای هزینه بازار یابی جاری است که در ایران جایی ندارد و غیر قانونی است.  طبق این رویه حدود یک تا 3 درصد قیمت معامله به مذاکره کننده یا ارزباب یا کسی که تعیین کننده معامله است، در اکثر موارد، بدون تشریفات و سند رسمی پرداخت میشود.

در ایران نیز این کار حتی با توجه به غیر قانونی بودن آن جاری و ساری بود و ذکری در جایی صورت نمی‌گرفت. تعداد کمیسیون بگیران ایرانی اگر بیشتر از غیر ایرانیها نبودند، کمتر هم نبودند.

با توجه به کثرت مشکلاتی که سازمانهای نظارتی دارند و زیاد شدن تعداد و مبلغ اختلاس در کشور، میزان نظارت بر خریدها و راه حل‌های سازمانی به حداقل ممکن رسیده و حتی حراستها و بازرسی های سازمانی هم قادر نیستند به عمق مشکلات واقف شوند و هزینه های غیر عادی را تشخیص دهند. مشکل حراست و بازرسی سازمانهای کنونی ما غیر حرفه‌ای و کار نابلد بودن است. آنها بیشتر به مشکلات اخلاقی، حجاب، خلاف‌های ساده و ظاهری میپردازند و قادر نیستند در مسایل حرفه‌ای و فنی اظهار نظر کنند و تشخیص دهند.

پیشنهاد یکی از دوستان بود که هزینه‌های بازاریابی را در حد کشورهای غربی رسمی کنیم. این کار اگر هم انجام نشود اشکالی ندارد اما هزینه‌های مذکور از حد غربی‌ها فراتر نرود. اگر این انجام شود و روش آمریکایی برقرار شود، بهترین گزینه خواهد بود. ارزیابان غربی همیشه بهترین را انتخاب میکنند و بهترین هزینه بازاریابی را دریافت میکنند.

مشکل ایران امروز این است که هزینه های بازار یابی بسیار فراتر از معمول رفته و از 25 درصد تا چند برابر قیمت کالا در تعداد قابل توجهی از خریدها میرسد. یکی از مدیران اطلاعاتی و نظارتی میگفت که افزایش میانگین برای خریدها حدود 25 درصد است.

اولین اثر افزایش هزینه بازار یابی، افزایش تورم است. اگر کالایی ارزان به دست مصرف کننده برسد، بدیهی است که در نرخ خدمات و ارزش کالای نهایی اثر مثبت دارد و کالا ارزان خواهد شد.

دومین اثر  افزایش هزینه بازار یابی، حذف رقابت مثبت است که خود بلایی بدتر از افزایش هزینه بازار یابی است. اگر هزینه بازار یابی معلوم باشد و تمام طرف‌های درگیر بدانند که باید  هزینه را بگیرند و هزینه را بدهند، کارفرما نیز کارش راحت میشود و کارشناسان و ارزیابان میدانند که اگر جنس و خدمات برتر را انتخاب کنند، در هر صورت برایشان فرقی نخواهد کرد.

صفحه اول

سایر پایگاه‌های خبری: www.ebinews.com  www.way2pay.ir   www.sarmadnews.com